Servicios · Cómo trabajamos
Primero entendemos cómo vendéis. Después decidimos qué merece cambiar.
Analizamos cómo generáis oportunidades, cómo trabaja el equipo comercial y dónde puede ayudar la inteligencia artificial. El resultado es una hoja de ruta realista para pasar del punto en el que estáis al objetivo de negocio que queréis alcanzar.
Primera conversación sin coste · Diagnóstico completo: 500 € + IVA
Cómo trabajamos
De la primera conversación a los resultados, paso a paso.
01
Hablamos y comprobamos el encaje
En una conversación de 30 minutos conocemos la empresa, el momento en el que se encuentra y el problema que quiere resolver. Si creemos que no somos el equipo adecuado, lo diremos con claridad.
02
Auditamos el sistema comercial
Estudiamos cómo llegan hoy las oportunidades, cómo se presentan los productos, cómo se realiza el seguimiento y dónde se pierden tiempo, información o posibles clientes.
03
Trazamos el camino de A a B
Conectamos los objetivos de negocio con las mejoras de marketing, ventas e inteligencia artificial que pueden ayudar a alcanzarlos. Priorizamos según impacto, recursos y dificultad.
04
Construimos, activamos y medimos
Si decidimos trabajar juntos, ejecutamos la hoja de ruta por fases. Primero construimos la base, después atraemos demanda y finalmente ayudamos al equipo comercial a convertirla con mayor eficiencia.
Qué analizamos
Antes de recomendar, necesitamos entender el negocio.
No es lo mismo querer vender más en Alemania que potenciar un producto, proteger margen, reducir dependencia de dos clientes o mejorar la retención. El punto de partida y el objetivo determinan el plan.
Objetivos empresariales y prioridades de dirección.
Mix de productos, servicios, márgenes y mercados.
Cliente ideal y proceso de decisión.
Web, SEO, presencia en IA y documentación técnica.
LinkedIn y visibilidad de empresa, dirección y equipo comercial.
Captación actual: referencias, ferias, distribuidores, inbound y prospección.
Customer journey desde la primera búsqueda hasta el pedido.
Proceso comercial, seguimiento y CRM.
Coordinación entre marketing y ventas.
Recursos humanos, presupuesto y capacidad de ejecución.
Datos disponibles y calidad de la medición.
Tareas en las que la IA puede ahorrar tiempo o mejorar la calidad.
Marketing, ventas e IA
Tres líneas de trabajo, un mismo resultado.
Marketing
Que os encuentren y confíen
Para que las empresas adecuadas os encuentren, entiendan vuestra capacidad técnica y confíen en vosotros antes de contactar.
Ventas
Del interés al cliente
Para transformar el interés en conversaciones, oportunidades, ofertas y clientes con un proceso claro y medible.
Inteligencia artificial
Más velocidad, mismo criterio
Para investigar, crear, responder y hacer seguimiento con mayor velocidad, sin sustituir el conocimiento técnico ni el criterio comercial.
↓ Crecimiento comercial
Las tres partes tienen que funcionar juntas. Atraer visitas hacia una presencia digital débil desperdicia oportunidades. Implantar IA sobre un proceso desordenado solo acelera el desorden.
Diagnóstico Comercial Industrial
Un diagnóstico pensado para tomar decisiones.
Plazo
Máximo de cinco días laborables desde la sesión de trabajo y la recepción de la información necesaria.
Precio
500 € + IVA. Se descuenta íntegramente si iniciamos un proyecto de implantación durante los siguientes 30 días.
Mapa del proceso actual de marketing y ventas.
Evaluación de presencia digital, SEO, LinkedIn y visibilidad en IA.
Revisión del customer journey.
Principales fugas, dependencias y tareas repetitivas.
Punto A: situación actual y baseline disponible.
Punto B: objetivo empresarial y capacidades necesarias.
Priorización por impacto, coste y dificultad.
Hoja de ruta de 90 días.
Indicadores que deberían aparecer en el dashboard de dirección.
Reunión de presentación y toma de decisiones.
Para quién trabajamos mejor
Encajamos mejor cuando el producto es técnico y la venta necesita confianza.
Buen encaje
Fabricantes y empresas de servicios técnicos B2B.
Entre 25 y 200 empleados, de forma orientativa.
Productos o soluciones que requieren explicación técnica.
Ciclos de venta consultivos o relativamente largos.
Dependencia de referencias, ferias y comerciales históricos.
Interés por crecer en España, DACH u otros mercados europeos.
Dirección dispuesta a participar y compartir información.
Necesidad de conectar marketing con oportunidades comerciales reales.
No somos el mejor encaje cuando
Se busca una campaña rápida sin revisar la base.
El único criterio de venta es el precio.
No hay nadie dentro de la empresa responsable del proyecto.
Se espera que la IA sustituya al equipo comercial.
No existe disposición para medir ni modificar la forma de trabajar.
Qué puedes esperar
Claridad primero. Resultados después.
En las primeras semanas deben mejorar la claridad del posicionamiento, la medición y la forma de trabajar. La visibilidad, las visitas y las conversaciones requieren continuidad. En una venta industrial, las oportunidades y los pedidos no aparecen todos en 30 días.
Base
Web, activos técnicos, perfiles, datos y procesos preparados.
Visibilidad
Impresiones, consultas, posiciones y presencia en respuestas de IA.
Interés
Visitas cualificadas, descargas y empresas que muestran señales.
Oportunidades
Contactos, reuniones, RFQ y oportunidades aceptadas.
Negocio
Ofertas, ventas, margen, retención y expansión.
Qué necesitamos de vosotros
Nosotros aportamos método, ejecución y tecnología. La empresa aporta el conocimiento que hace posible el resultado.
Una persona responsable del proyecto.
Participación inicial de dirección y dirección comercial.
Acceso a información sobre productos, clientes y proceso de venta.
Entrevistas breves con comerciales, técnicos o especialistas.
Feedback dentro de los plazos acordados.
Acceso a herramientas y datos necesarios, con los permisos correspondientes.
Servicios
Tres servicios para ejecutar la hoja de ruta.
01
Presencia Industrial
Construimos la base para que un comprador os encuentre, entienda qué hacéis y pueda comprobar vuestra capacidad técnica.
Incluye web, SEO, fichas, páginas de producto, equipo, LinkedIn y analítica.
Ver Presencia Industrial →02
Autoridad Industrial
Convertimos el conocimiento de la empresa en pruebas, contenidos y respuestas que ayudan a entrar en la selección del comprador.
Incluye contenido técnico, casos, comparativas, visibilidad en IA, señales de autoridad e inbound.
Ver Autoridad Industrial →03
Activación de Mercados
Llevamos vuestra propuesta hasta las cuentas que queréis ganar y ayudamos al equipo comercial a convertir el interés en oportunidades.
Incluye selección de cuentas, LinkedIn, campañas, apoyo comercial, automatización, CRM y asistentes de IA.
Ver Activación de Mercados →Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos antes de empezar.
¿La primera conversación tiene coste?
No. La primera conversación dura 30 minutos y sirve para conocer la empresa y comprobar si existe encaje.
¿Cuánto cuesta el diagnóstico?
El Diagnóstico Comercial Industrial cuesta 500 € + IVA. Si iniciamos un proyecto durante los siguientes 30 días, descontamos el importe completo.
¿Qué ocurre si el diagnóstico indica que no debemos trabajar juntos?
Recibirás igualmente el análisis y la hoja de ruta. No existe compromiso de contratar la implantación.
¿Cuánto tiempo necesitamos dedicar?
Habitualmente necesitamos una sesión inicial de 90 minutos con dirección y dirección comercial, además de dos o tres entrevistas breves con personas de marketing, ventas o perfil técnico.
¿Implementáis las recomendaciones?
Sí. Podemos construir la base digital, desarrollar la captación y ayudar al equipo comercial. También podemos trabajar como acompañamiento si la empresa ejecuta internamente.
¿Cuándo veremos resultados?
La claridad, la medición y las mejoras operativas comienzan durante las primeras semanas. La visibilidad y el pipeline necesitan continuidad y dependen del ciclo de compra, el punto de partida y los recursos disponibles.
Empecemos por entender dónde estáis y hacia dónde queréis ir.
En una primera conversación revisamos el objetivo y comprobamos si podemos ayudar. Si existe encaje, iniciamos el Diagnóstico Comercial Industrial.
30 minutos. Sin coste y sin compromiso.