Investigación
Analizamos cómo buscan, comparan y eligen proveedor los compradores industriales, y qué cambia con la inteligencia artificial. Datos y conclusiones para tomar mejores decisiones comerciales.
Líneas de investigación
01
Cómo investigan compras e ingeniería antes de pedir oferta, qué información buscan y qué les hace descartar a un proveedor.
02
Qué responden Google, ChatGPT y Perplexity cuando alguien busca un proveedor de mecanizado o componentes, qué empresas aparecen y por qué.
03
Qué espera un comprador en Alemania, Austria o Suiza de un proveedor español, y cómo entrar en esos mercados con criterio.
Investigaciones
Ejemplo práctico
Un taller de mecanizado con datos ficticios: la visibilidad sube y los pedidos no llegan. Cuatro fallos habituales y qué hacer en cada uno.
Ver el ejemploMarketing y ventas
Cinco pain points del equipo comercial de una pyme industrial y lo que marketing puede hacer en cada uno: visitas de empresas, scoring por cuenta, SLA de respuesta y CRM.
Leer la investigaciónCompra industrial B2B
El dato más repetido del marketing B2B, revisado en sus fuentes: 6sense lo sitúa ya en el 61 %, pero el 94 % de los compradores sigue llegando al primer contacto con la lista de proveedores ordenada.
Leer la investigaciónCaso de análisis
Qué responde la web de Protolabs antes de que el comprador pida oferta (tolerancias, plazos, materiales, certificaciones), qué deja sin responder y qué puede copiar un taller mediano.
Leer el casoHerramientas
Plantillas para trabajar con tu equipo desde mañana. Descárgalas, rellénalas con tus datos y, si quieres, las revisamos contigo.
Visibilidad en IA
Comprueba en unos 30 minutos si los compradores, Google y la IA encuentran tu empresa, y cómo la describen.
Ver la herramientaMedición
Mide el marketing en cuatro niveles, de la visibilidad a la facturación, y ve dónde se pierden las oportunidades.
Ver la herramientaVentas
Pon en cifras tolerancias, tamaños, lotes y plazos: lo que necesita un comprador para meterte en la terna.
Ver la herramientaPlanifica un trimestre de publicaciones que respondan a las dudas del comprador y den trabajo a ventas.
Ver la herramientaCookies
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