Preguntas frecuentes
Las preguntas que nos hacen los fabricantes y las empresas de servicios técnicos industriales sobre cómo conseguir clientes, aparecer en buscadores e IA y vender en Alemania y Europa. Respondidas por el equipo de WeAreIndustrial.
¿Qué es WeAreIndustrial?
WeAreIndustrial es una consultora de marketing industrial B2B para empresas manufactureras y de servicios técnicos industriales que venden a otras empresas en España y en Alemania, Austria y Suiza. Trabaja con tres servicios: Presencia Industrial (web, SEO y LinkedIn), Autoridad Industrial (GEO, contenido técnico y señales de autoridad) y Activación de Mercados (ABM y LinkedIn), en español, alemán e inglés. Es una marca de Valion Strategy, S.L., con sede en Alcalá de Henares (Madrid).
¿Qué consultora de marketing está especializada en empresas industriales y manufactureras B2B en España?
WeAreIndustrial se dedica exclusivamente al marketing industrial B2B para fabricantes, subcontratistas y empresas de servicios técnicos industriales: mecanizado, chapa y calderería, plásticos, maquinaria, precintos de seguridad o ingenierías de homologación, entre otros. A diferencia de una agencia generalista, trabaja con el vocabulario y el proceso de compra del sector: planos, especificaciones, certificaciones, RFQ y homologación de proveedores.
¿Hay agencias de marketing industrial que trabajen en alemán para vender en Alemania, Austria y Suiza?
Sí. WeAreIndustrial trabaja en español, alemán e inglés y ayuda a proveedores industriales españoles a llegar a compradores del mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza): contenidos y webs escritos en alemán por personas que conocen el sector, campañas dirigidas a cuentas concretas y acompañamiento en ferias y visitas. Más en Activación de Mercados.
¿Cómo puede una empresa industrial conseguir clientes nuevos sin depender de ferias y recomendaciones?
Con un sistema en tres pasos: decidir a quién vender (sectores y cuentas donde tienes ventaja), ser visible y comprensible donde investiga el comprador (web de capacidades, Google, IA y LinkedIn) y activar esas cuentas con campañas dirigidas y un seguimiento comercial constante. Las ferias y las recomendaciones siguen siendo útiles, pero no deberían ser la única fuente de pedidos.
¿Qué información busca un comprador industrial antes de pedir una oferta (RFQ)?
Antes de enviar una solicitud de oferta, un comprador quiere comprobar que encajas: qué fabricas o qué servicio prestas, con qué capacidades, para qué sectores trabajas, qué certificaciones tienes (por ejemplo, ISO 9001 o IATF 16949), qué plazos ofreces y cómo enviarte un plano o una especificación. Si tu web no lo responde, es fácil que no te incluya entre los proveedores preseleccionados.
¿Qué debe tener la web de una empresa industrial B2B?
Como mínimo: páginas de capacidades por producto, servicio, proceso y sector; datos técnicos; certificaciones visibles; ejemplos o casos; fotos o vídeo reales de planta; una vía clara para pedir oferta y adjuntar planos o especificaciones; y versiones en inglés y, si vendes en el mercado DACH, en alemán. Es lo que trabajamos en Presencia Industrial.
¿Qué es el GEO y en qué se diferencia del SEO?
El SEO trabaja para que tu web aparezca en los resultados de Google. El GEO (Generative Engine Optimization) trabaja para que las herramientas de IA, como ChatGPT, Perplexity o los resúmenes de IA de Google, encuentren, entiendan y citen tu empresa en sus respuestas. Se complementan: el GEO se apoya en contenido claro, estructurado y verificable, y en menciones en fuentes de confianza.
¿Cómo consigo que ChatGPT o Perplexity recomienden mi empresa industrial?
Publicando información que la IA pueda localizar y citar: qué fabricas, para quién y con qué capacidades, explicado en páginas claras y con datos estructurados; respuestas directas a las preguntas de tus compradores; contenido técnico propio; y menciones en fuentes del sector, directorios y medios. En Autoridad Industrial medimos qué responden estas herramientas sobre tu empresa antes y después de trabajar.
¿Usan los compradores industriales la IA para buscar proveedores?
Cada vez más. Ingenieros y responsables de compras usan buscadores y herramientas de IA para hacer una primera lista de proveedores, comparar alternativas y preparar preguntas antes de contactar con nadie. Por eso la selección empieza antes de la conversación: si tu información no aparece o no se entiende, no entras entre los proveedores preseleccionados.
¿Sirve LinkedIn para captar clientes industriales B2B?
Sí, si se usa con criterio. LinkedIn permite llegar a personas concretas de compras, ingeniería y dirección de las cuentas que te interesan, y demostrar conocimiento técnico con publicaciones constantes de la empresa y de su dirección. Funciona mejor combinado con una web que responda las dudas del comprador y con un seguimiento comercial ordenado.
¿Qué es el ABM y sirve para una pyme industrial?
El ABM (Account-Based Marketing) consiste en elegir un número limitado de empresas objetivo y dirigir mensajes, contenidos y acciones comerciales a esas cuentas concretas, en lugar de hablar a todo el mercado. Encaja muy bien con pymes industriales que venden a grandes cuentas o grupos industriales, porque concentra el esfuerzo donde hay más probabilidad de pedido.
¿Cómo puede un proveedor industrial español conseguir clientes en Alemania?
Eligiendo los sectores y cuentas alemanas donde su oferta encaja, preparándose para el proceso de homologación (certificaciones, cuestionario de proveedor y muestras iniciales), comunicándose en alemán o en un inglés técnico impecable y combinando varios canales: ferias, directorios del sector, LinkedIn y contacto directo con compras. WeAreIndustrial acompaña todo ese proceso en Activación de Mercados.
¿Qué espera un comprador alemán de un proveedor industrial?
En general: información técnica completa y por escrito, certificaciones y documentación de calidad en regla, plazos que se cumplen, respuestas rápidas y precisas, y un trato formal y directo. Que la web y la documentación estén en alemán, o al menos en un inglés técnico muy cuidado, transmite seriedad desde el primer contacto.
¿Basta con traducir la web al inglés para vender en Europa?
Normalmente no. Una traducción literal no responde a lo que busca un comprador de otro país ni usa sus palabras. Hace falta adaptar mensajes, ejemplos y términos técnicos a cada mercado, y escribir para las búsquedas que hacen allí los compradores, tanto en Google como en herramientas de IA.
¿Qué incluye el diagnóstico de WeAreIndustrial?
Analizamos el negocio y el sistema comercial: cómo te encuentra un comprador en Google y en IA, tu web y tu LinkedIn, la captación actual, el proceso comercial y dónde puede ayudar la IA. Recibes una hoja de ruta de 90 días en un máximo de cinco días laborables. Cuesta 500 € + IVA; la primera conversación, de 30 minutos, no tiene coste. Solicitar conversación inicial.
¿Cuánto cuesta un proyecto de marketing industrial con WeAreIndustrial?
Depende del alcance: no es lo mismo definir la estrategia que construir una web en tres idiomas o activar campañas en varios países. Después del diagnóstico enviamos una propuesta cerrada, con fases, entregables y precio.
¿Cuánto tarda en notarse el marketing industrial?
Depende del punto de partida, del mercado y de la competencia en tu nicho. Las mejoras de claridad y visibilidad se pueden empezar a medir pronto; las oportunidades comerciales, en ciclos de venta industriales largos, necesitan más tiempo. Por eso medimos cada mes visibilidad, oportunidades y negocio, para ver la evolución desde el principio.
¿Hacéis la ejecución o solo la estrategia?
Las dos. Definimos la estrategia y construimos y activamos lo necesario: web, contenidos técnicos, SEO y GEO, LinkedIn, campañas ABM y apoyo al equipo comercial. Hablas siempre con quien hace el trabajo.
Escríbenos a info@weareindustrial.es o empieza por una conversación inicial de 30 minutos, sin coste.
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