Investigación · Herramientas
Una plantilla para poner en cifras lo que sabes hacer: tolerancias, tamaños, lotes, materiales y plazos. Es lo que un comprador necesita ver para meterte en la terna antes de pedir oferta.
Para gerentes y comerciales de talleres de mecanizado, calderería, transformación de plástico y otras subcontratas industriales.
El comprador compara proveedores por su cuenta antes de escribir a nadie. Si tu web dice «alta precisión» y «plazos ajustados», no puede comprobar nada y pasa al siguiente. Si dice «±0,02 mm en piezas de hasta 300 mm» y «series de 50 a 500 piezas en 3 semanas», decide en dos minutos que encajas. Y lo mismo vale para Google y para la IA: solo pueden recomendarte si encuentran datos concretos.
Una checklist con las 9 preguntas que hace un comprador antes de pedir oferta, con ejemplos de respuesta, y la ficha para rellenar: quiénes sois, niveles de servicio, procesos y máquinas, materiales, acabados, calidad y cómo pediros oferta.
01
Marca las preguntas que tu web ya responde con cifras. Cada casilla vacía es un motivo para que un comprador te descarte.
02
Con tus datos reales, siempre con cifras y unidades. Si un dato depende del caso, da un rango.
03
Como página de tu web, como PDF descargable y en LinkedIn. Y que la tenga a mano tu equipo comercial.
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Descargar la ficha (PDF)Caso Protolabs: el 70 % invisible de la compra en mecanizado. Cómo un proveedor de mecanizado responde en su web a lo que el comprador quiere saber antes de pedir oferta.
En una reunión vemos qué capacidades estás comunicando, qué le falta a un comprador para meterte en la terna y por dónde empezar.
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