Dashboard de KPIs de marketing industrial: ejemplo y cómo leerlo
Ejemplo con datos ficticios de un dashboard de KPIs de marketing en un taller de mecanizado: visibilidad, validación, conversión y negocio. Dónde se pierden las oportunidades y qué hacer en cada caso.
De la visita anónima a la RFQ: señales que marketing pasa a ventas
Qué señales de interés puede detectar marketing y pasar a ventas en una pyme industrial: visitas de empresas, scoring por cuenta, SLA de respuesta a la RFQ y CRM. Cinco pain points con datos de 6sense, Eurostat e InsideSales.
El 70 % de la compra B2B ocurre antes del primer contacto: datos e IA
Los compradores B2B recorren entre el 61 % y el 70 % de su proceso de compra antes de hablar con un proveedor. Qué dicen los estudios de 6sense, Gartner y Forrester, qué cambia con la IA y qué implica para una empresa de mecanizado.
Caso Protolabs: el 70 % invisible de la compra en mecanizado
Análisis de cómo Protolabs resuelve en su web lo que un comprador de mecanizado quiere saber antes de pedir oferta: tolerancias, plazos, materiales, certificaciones y precio. Y qué puede copiar un taller mediano.