Investigación · Herramientas
Una plantilla para planificar un trimestre de publicaciones que ayuden a vender: quién publica, qué duda del comprador resuelve cada post y qué hace ventas después.
Para gerentes y comerciales de pymes industriales que publican en LinkedIn sin un plan, o que no publican porque no saben qué contar.
Publicar por publicar no trae conversaciones. El comprador industrial usa LinkedIn para comprobar si encajas: qué fabricas, cómo trabajas y quién hay detrás. Cada publicación debería responder a una de sus dudas y dejarle a ventas un motivo para escribir.
Una guía operativa, diez formatos que funcionan en industria con su tiempo de preparación, el calendario para rellenar, un ejemplo de 12 semanas de una empresa ficticia, un banco de 30 ideas con su ángulo comercial y diez ganchos con publicaciones ya redactadas.
01
Elige qué capacidad, sector o mercado necesita ventas que se conozca este trimestre. Todo el calendario gira alrededor de eso.
02
Una fila por publicación: quién publica, pilar, formato, tema y comprador. Si te atascas, tira del banco de ideas.
03
Cada publicación lleva una acción comercial detrás. Revisa cada mes visitas, conversaciones y RFQs, no solo impresiones.
Archivo Excel. Funciona también en Google Sheets y en LibreOffice.
Descargar el calendario (Excel)De la visita anónima a la RFQ: señales que marketing pasa a ventas. Qué señales de interés merece la pena pasar a ventas y cómo actuar con cada una.
En una reunión vemos qué debería contar tu empresa en LinkedIn y cómo conectarlo con el trabajo de tu equipo comercial.
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