Häufige Fragen
Die Fragen, die uns Hersteller und industrielle technische Dienstleister stellen: wie man Kunden gewinnt, in Suchmaschinen und KI erscheint und in Deutschland und Europa verkauft. Beantwortet vom Team von WeAreIndustrial.
Was ist WeAreIndustrial?
WeAreIndustrial ist eine Beratung für B2B-Industriemarketing für Fertigungsunternehmen und industrielle technische Dienstleister, die in Spanien sowie in Deutschland, Österreich und der Schweiz an andere Unternehmen verkaufen. Sie arbeitet mit drei Leistungen: Industrial Presence (Website, SEO und LinkedIn), Industrial Authority (GEO, technischer Content und Autoritätssignale) und Market Activation (ABM und LinkedIn), auf Spanisch, Deutsch und Englisch. Sie ist eine Marke der Valion Strategy, S.L. mit Sitz in Alcalá de Henares (Madrid).
Welche Marketingberatung ist auf B2B-Industrie- und Fertigungsunternehmen spezialisiert?
WeAreIndustrial widmet sich ausschließlich dem B2B-Industriemarketing für Hersteller, Lohnfertiger und industrielle technische Dienstleister: Zerspanung, Blechbearbeitung und Behälterbau, Kunststoff, Maschinenbau, Sicherheitsplomben oder Ingenieurbüros für Zulassungen, unter anderem. Anders als eine Generalisten-Agentur arbeitet sie mit dem Vokabular und dem Einkaufsprozess der Branche: Zeichnungen, Spezifikationen, Zertifizierungen, RFQs und Lieferantenfreigabe.
Gibt es Industriemarketing-Beratungen, die auf Deutsch arbeiten, um in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu verkaufen?
Ja. WeAreIndustrial arbeitet auf Spanisch, Deutsch und Englisch und hilft Industrielieferanten, Einkäufer im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) zu erreichen: Content und Websites auf Deutsch von Menschen, die die Branche kennen, Kampagnen für konkrete Accounts und Begleitung bei Messen und Besuchen. Mehr unter Market Activation.
Wie kann ein Industrieunternehmen neue Kunden gewinnen, ohne von Messen und Empfehlungen abzuhängen?
Mit einem System in drei Schritten: entscheiden, an wen Sie verkaufen (Branchen und Accounts, in denen Sie einen Vorteil haben), sichtbar und verständlich sein, wo der Einkäufer recherchiert (Kompetenz-Website, Google, KI und LinkedIn), und diese Accounts aktivieren mit gezielten Kampagnen und konsequentem Vertriebs-Follow-up. Messen und Empfehlungen bleiben nützlich, sollten aber nicht die einzige Auftragsquelle sein.
Welche Informationen sucht ein industrieller Einkäufer vor einer Angebotsanfrage (RFQ)?
Bevor er eine Anfrage sendet, will ein Einkäufer prüfen, ob Sie passen: was Sie fertigen oder leisten, mit welchen Kapazitäten, für welche Branchen Sie arbeiten, welche Zertifizierungen Sie haben (zum Beispiel ISO 9001 oder IATF 16949), welche Lieferzeiten Sie bieten und wie er Ihnen eine Zeichnung oder Spezifikation schickt. Wenn Ihre Website das nicht beantwortet, landen Sie leicht nicht auf seiner Shortlist.
Was muss die Website eines B2B-Industrieunternehmens enthalten?
Mindestens: Kompetenzseiten nach Produkt, Leistung, Verfahren und Branche; technische Daten; sichtbare Zertifizierungen; Beispiele oder Fälle; echte Fotos oder Videos aus dem Werk; ein klarer Weg, um Angebote anzufragen und Zeichnungen oder Spezifikationen anzuhängen; und Sprachversionen für Ihre Zielmärkte. Genau daran arbeiten wir in Industrial Presence.
Was ist GEO und worin unterscheidet es sich von SEO?
SEO sorgt dafür, dass Ihre Website in den Google-Ergebnissen erscheint. GEO (Generative Engine Optimization) sorgt dafür, dass KI-Tools wie ChatGPT, Perplexity oder die KI-Übersichten von Google Ihr Unternehmen finden, verstehen und in ihren Antworten zitieren. Beides ergänzt sich: GEO baut auf klaren, strukturierten und überprüfbaren Inhalten und auf Erwähnungen in vertrauenswürdigen Quellen auf.
Wie erreiche ich, dass ChatGPT oder Perplexity mein Industrieunternehmen empfehlen?
Indem Sie Informationen veröffentlichen, die die KI finden und zitieren kann: was Sie fertigen, für wen und mit welchen Kapazitäten, erklärt auf klaren Seiten mit strukturierten Daten; direkte Antworten auf die Fragen Ihrer Einkäufer; eigener technischer Content; und Erwähnungen in Branchenquellen, Verzeichnissen und Medien. In Industrial Authority messen wir, was diese Tools vor und nach unserer Arbeit über Ihr Unternehmen antworten.
Nutzen industrielle Einkäufer KI für die Lieferantensuche?
Immer mehr. Ingenieure und Einkaufsverantwortliche nutzen Suchmaschinen und KI-Tools, um eine erste Lieferantenliste zu erstellen, Alternativen zu vergleichen und Fragen vorzubereiten, bevor sie jemanden kontaktieren. Deshalb beginnt die Auswahl vor dem Gespräch: Wenn Ihre Informationen nicht auftauchen oder nicht verständlich sind, kommen Sie nicht auf die Shortlist.
Eignet sich LinkedIn zur Gewinnung von B2B-Industriekunden?
Ja, wenn man es gezielt einsetzt. LinkedIn erreicht konkrete Personen in Einkauf, Engineering und Geschäftsführung der Accounts, die Sie interessieren, und zeigt technisches Know-how durch regelmäßige Beiträge des Unternehmens und seiner Führung. Es funktioniert am besten zusammen mit einer Website, die die Fragen des Einkäufers beantwortet, und einem strukturierten Vertriebs-Follow-up.
Was ist ABM und lohnt es sich für einen industriellen Mittelständler?
ABM (Account-Based Marketing) bedeutet, eine begrenzte Zahl von Zielunternehmen auszuwählen und Botschaften, Inhalte und Vertriebsaktionen gezielt an diese Accounts zu richten, statt den ganzen Markt anzusprechen. Das passt sehr gut zu industriellen Mittelständlern, die an große Kunden oder Industriegruppen verkaufen, weil es die Energie dort bündelt, wo ein Auftrag am wahrscheinlichsten ist.
Wie kann ein spanischer Industrielieferant Kunden in Deutschland gewinnen?
Indem er die deutschen Branchen und Accounts wählt, zu denen sein Angebot passt, sich auf den Freigabeprozess vorbereitet (Zertifizierungen, Lieferantenselbstauskunft und Erstmuster), auf Deutsch oder in einwandfreiem technischem Englisch kommuniziert und mehrere Kanäle kombiniert: Messen, Branchenverzeichnisse, LinkedIn und direkten Kontakt zum Einkauf. WeAreIndustrial begleitet diesen gesamten Prozess in Market Activation.
Was erwartet ein deutscher Einkäufer von einem Industrielieferanten?
Im Allgemeinen: vollständige technische Informationen schriftlich, ordnungsgemäße Zertifizierungen und Qualitätsdokumentation, eingehaltene Termine, schnelle und präzise Antworten und einen formellen, direkten Umgang. Wenn Website und Dokumentation auf Deutsch sind, oder zumindest in sehr gutem technischem Englisch, wirkt das vom ersten Kontakt an seriös.
Reicht es, die Website ins Englische zu übersetzen, um in Europa zu verkaufen?
Meist nicht. Eine wörtliche Übersetzung beantwortet nicht, was ein Einkäufer aus einem anderen Land sucht, und verwendet nicht seine Begriffe. Botschaften, Beispiele und Fachbegriffe müssen an jeden Markt angepasst und für die Suchanfragen geschrieben werden, die Einkäufer dort stellen, in Google wie in KI-Tools.
Was umfasst die Diagnose von WeAreIndustrial?
Wir analysieren das Geschäft und das Vertriebssystem: wie Einkäufer Sie in Google und in KI-Tools finden, Ihre Website und Ihr LinkedIn, Ihre aktuelle Akquise, Ihren Vertriebsprozess und wo KI helfen kann. Sie erhalten eine 90-Tage-Roadmap in höchstens fünf Arbeitstagen. Die Diagnose kostet 500 € zzgl. MwSt.; das 30-minütige Erstgespräch ist ohne Kosten. Erstgespräch anfragen.
Was kostet ein Industriemarketing-Projekt mit WeAreIndustrial?
Das hängt vom Umfang ab: Eine Strategie zu definieren ist etwas anderes, als eine Website in drei Sprachen zu bauen oder Kampagnen in mehreren Ländern zu starten. Nach der Diagnose erhalten Sie ein verbindliches Angebot mit Phasen, Ergebnissen und Preis.
Wann zeigt Industriemarketing Wirkung?
Das hängt von Ausgangslage, Markt und Wettbewerb in Ihrer Nische ab. Verbesserungen bei Klarheit und Sichtbarkeit lassen sich früh messen; Vertriebschancen brauchen bei langen industriellen Verkaufszyklen mehr Zeit. Deshalb messen wir jeden Monat Sichtbarkeit, Chancen und Geschäft, um die Entwicklung von Anfang an zu sehen.
Setzen Sie auch um oder nur die Strategie?
Beides. Wir definieren die Strategie und bauen und aktivieren, was nötig ist: Website, technischen Content, SEO und GEO, LinkedIn, ABM-Kampagnen und Unterstützung des Vertriebs. Sie sprechen immer mit denen, die die Arbeit machen.
Schreiben Sie uns an info@weareindustrial.es oder beginnen Sie mit einem 30-minütigen Erstgespräch ohne Kosten.
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