Leistungen

Leistungen im Industriemarketing: von Ihrem Werk auf die Shortlist des Einkäufers.

Drei Leistungen für B2B-Industrie- und Fertigungsunternehmen, die in Spanien sowie in Deutschland, Österreich und der Schweiz wachsen wollen: gefunden werden, zur Referenz werden, während der Einkäufer ohne Sie recherchiert, und die Accounts erreichen, die zählen.

Industrial Presence

Damit Einkäufer Sie finden und verstehen.

Kompetenz-Website, SEO, Google-Unternehmensprofil und LinkedIn auf Spanisch, Deutsch und Englisch. Die Basis, damit ein Einkäufer in wenigen Minuten versteht, was Sie fertigen, mit welchen Kapazitäten und für wen.

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Industrial Authority

Gewinnen Sie den Teil des Einkaufs, den Sie nicht sehen.

Umfasst alles aus Industrial Presence und ergänzt GEO, technischen Content, Autoritätssignale und die Erkennung der Unternehmen, die Ihre Website besuchen. Damit Sie vor dem ersten Anruf auf der Shortlist stehen.

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Market Activation

Kommen Sie vor die Accounts, die zählen.

Auswahl von Accounts und Entscheidern, ABM- und LinkedIn-Kampagnen und Unterstützung des Vertriebs bis zum Angebot.

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Industrial Authority umfasst alles aus Industrial Presence. Market Activation lässt sich mit beiden kombinieren. Zusätzlich können Sie Video (Werk, Verfahren und Teile) und Messebegleitung (vorher, währenddessen und danach) hinzufügen. Die Diagnose zeigt, wo Sie am besten anfangen.

Methode

Erst verstehen. Dann aufbauen. Dann messen.

Diagnose

Wie ein Einkäufer Sie heute sieht und wo Chancen verloren gehen.

Strategie

Für wen, mit welcher Botschaft, in welchen Märkten und welche Geschäftskennzahl das Projekt bewegen soll.

Aufbau

Website, Content und Vertriebsunterlagen in den Sprachen, die Sie brauchen.

Aktivierung und Messung

Kampagnen, Accounts und Follow-up, mit Kennzahlen, die Marketing und Geschäft verbinden.

Was wir messen

Sichtbarkeit

Impressionen, Klicks und einzelne Nutzer. Erreichen wir die richtige Zielgruppe?

Chancen

Anfragen, Termine und RFQs. Wird aus Interesse ein Gespräch?

Geschäft

Qualifizierte Chancen, Angebote und Umsatz. Was trägt zum Wachstum bei?

Ziele

Ziele, die an Ihre Geschäftszahlen gekoppelt sind.

WeAreIndustrial legt die Marketingziele ausgehend von der Geschäftskennzahl fest, die das Unternehmen bewegen muss. Einen Unternehmensverkauf vorzubereiten ist etwas anderes, als die Marge oder die Kennzahlen für eine Finanzierung zu verbessern.

Wenn Sie einen Exit vorbereiten: ein breiterer Kundenstamm, weniger Abhängigkeit von Bestandskunden und eine Pipeline, die man einem Käufer zeigen kann.

Wenn Sie mehr Marge wollen: mehr Chancen bei den Produkten, Leistungen und Branchen, die am meisten einbringen, und weniger bei denen, die nur Kapazität füllen.

Wenn das Ziel das EBITDA ist: Umsatz steigern, ohne dass die Vertriebskosten im gleichen Tempo wachsen.

Wenn Sie Fremdkapital aufnehmen oder eine Finanzierung beantragen: planbarere und auf mehr Kunden verteilte Umsätze, die die Kennzahlen verbessern, auf die Banken und Investoren achten.

Jeder Marketing-KPI (Sichtbarkeit, Chancen, RFQs und Aufträge) wird mit dieser Kennzahl verknüpft, und so messen wir ihn.

Wo würden Sie anfangen?

Wenn Sie es noch nicht wissen, ist das normal. Die Diagnose zeigt, was Ihre Chancen bremst und wo Sie am besten anfangen.

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